設定訂價策略的方式

價格是房客選擇住宿地點一個首要考量。不管你的房源有多棒，只要訂價高於附近同等級的房源，就有可能會錯失預訂。

在 2022 年，比起沒有更新房價的房源，價格更新 4 次的房源獲得高出 30% 的預訂晚數。* 不妨考慮這些建議，找出適合自己的訂價策略。

使用日曆在區域地圖上查看附近類似房源的均價，並與你的房源價格比較。你可以選擇查看已獲預訂或未獲預訂的房源。

在地圖上比較價格的方法如下：

• 選擇任何日期，或最多 31 晚的日期範圍。

• 點選你的每晚價格，接著點選顯示位置圖釘和「類似房源」字樣的按鈕，並選擇價格範圍。

地圖上顯示的價格會反映出每間房源在所選日期的均價（包括已獲預訂和未獲預訂）。系統在決定哪些房源與你的相似時，會考量到位置、大小、特色、設備與服務、評分、評價，以及房客在考慮你的房源時瀏覽過的其他選項。

了解房客支付的總價有助你提高性價比，並持續往收入目標邁進。房客支付的總價包括每晚價格、你設定的任何額外費用（清潔費、額外房客或寵物費）、Airbnb 服務費、稅費。

具有競爭力的訂價有助房源脫穎而出，並提高在搜尋結果中的排行。演算法會優先考慮到房源的總價，以及你的房源與附近類似房源相比品質如何。

你在訂價時考慮的部分費用，對房客而言可能不易察覺。你是否提供額外服務，像是全套早餐、高級沐浴用品或串流服務？請務必在房源描述中清楚註明，讓房客覺得你的房源物超所值。

你可以為符合特定條件的預訂提供折扣與優惠，調降出租價格，這樣就無須更動一般情況適用的每晚價格。這些工具能用於不同的情況，像是歡迎首批房客或提供長期住宿等。

• 新房源：推廣全新房源時，可提供每晚價格八折優惠，這有助吸引前三組房客預訂。Airbnb 的資料顯示，在房源上架後 30 天內提供此優惠的房東能更快獲得首筆預訂。

• 長期住宿：提供週租和月租折扣可以提高住宿率、降低房客流動率並減少你的工作量。在 2022 年，Airbnb 上的已獲預訂晚數中有 46% 來自長達一週以上的預訂。

你可以在房源日曆中設定適用於房源的折扣與優惠。

*取自全球各地（中國、白俄羅斯、俄羅斯與烏克蘭除外）的房源資料；這些房源在 2022 年 1 月至 12 月之間至少有一晚開放預訂，且並未開啟智慧訂價功能。其他因素也可能會影響已獲預訂晚數。

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