設定訂價策略

定期檢查、調整價格和可訂狀態，有助保持競爭力並達成收入目標。歡迎參考下列幾個方法，以制定訂價策略。

設定價格和可訂狀態時，不妨優先考慮以下幾點。

• 開放更多日期：這麼做有助於房源出現在更多搜尋結果中。若將某些日期設為不可訂，你會看到開放這些日期的建議。舉例來說，若最少住宿晚數為 5 晚，而兩筆預訂之間有 4 晚未獲預訂，系統會建議你調低這些日期的最少住宿晚數。
• 更新可訂狀態設定：這能協助你根據自己的時間安排出租待客。輕鬆調整住宿晚數、預訂截止時間、準備時間等。
• 查看訂價建議和類似房源：這些工具能幫助你為不同日期、季節和特別活動設定具有競爭力的價格。若使用智慧訂價，就不會看到訂價建議或類似房源。

加拿大納爾遜的超讚房東 Karen 表示：「我喜歡查看類似房源的價格，這樣就可以進行比較，確保我的價格不會太高或太低，找到最合適的價格。」

調整價格時，請記得客人支付的總價會包含你新增的任何費用。

即使是最熱門的房源，也會有預訂量較少的淡季。歡迎參考以下幾個方法，讓房源脫穎而出。

• 提供折扣：為週租和月租住宿提供折扣，有助填滿日曆並降低客人流動率；或者提供晚鳥優惠，吸引在入住前 1 至 28 天預訂的客人。
• 縮短預訂截止時間：讓客人在臨近入住日期時還能預訂，有助吸引更多筆預訂。根據你需要的準備時間，最短可開放當天預訂。
• 接受短期住宿：調降最少住宿晚數，吸引想來趟輕旅行的客人。你可以根據入住日期設定最少住宿晚數。

加州棕櫚泉的超讚房東 Jimmy 表示：「我發現有越來越多短租客人，通常都是臨時起意的旅行。即使只有兩天，也可以好好度個假。如果能提供更多彈性，就能吸引客人預訂。」

Airbnb 工具有助你把握房客需求升高的時機，不妨參考下列幾種方式。

• 留意假日和特別活動：在大型音樂會、節慶、體育賽事等活動開始前更新可訂狀態和價格，有助提高預訂量和收入。日曆會特別標示當地大部分的假期和大型活動。
• 新增早鳥優惠：為提前 1 至 24 個月確認的預訂提供折扣，吸引提前規劃旅程的客人。
• 延長可訂時間：將預訂期延長到 3 個月以上，這樣房源就會出現在更多搜尋結果中。你可以在日曆中提前開放最多 2 年內的日期。

西班牙塔拉戈納的超讚房東 Anne 表示：「有時候，客人會提前一年預訂暑期住宿，或是提前六個月預訂聖誕節住宿。提前規劃的客人通常不會取消預訂，而這也可以讓你提前為接下來的旺季作準備。」

你隨時可以調整訂價和其他設定，成效可能因實際情況而異。

參與訪談的房東都有獲得酬勞。

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