制定訂價策略

定期檢查價格有助保持競爭力，制定訂價策略時不妨參考以下建議。

你可以自行決定多常檢查和修改價格，並根據自身情況採用以下合適的作法。

• 開放更多日期：在日曆上開放你可以出租的日期， 這麼做能讓房源出現在更多搜尋結果中，進而增加你的收入。
• 自訂住宿晚數：檢查每筆預訂之間的空檔，如果這些空檔比你的最少住宿晚數短，那麼房客便無法預訂這些日期。為特定日期設定較短的最少住宿晚數，有助你填滿日曆。
• 比較類似房源：查看當地已獲預訂和未獲預訂的房源價格，有助你設定具競爭力的價格。

加拿大納爾遜的超讚房東 Karen 表示：「我喜歡查看類似房源的價格，這樣就可以進行比較，確保我的價格不會太高或太低，找到最合適的價格。」

你也可以隨時啟用「智慧訂價」，該功能會根據當地需求自動調整房源價格。若想設定最合適的訂價，又沒時間一直留意價格狀況，這項工具就十分有用。

即使是最熱門的房源，也會有預訂量較少的淡季。歡迎參考以下方法，為淡季作好準備，讓房源脫穎而出。

• 提供折扣：為週租和月租住宿提供折扣，有助填滿日曆並降低房客流動率；或者提供晚鳥優惠，吸引在入住前 1 至 28 天預訂的房客。
• 縮短預訂截止時間：讓房客在臨近入住日期時還能預訂，有助吸引更多房客。根據自己從房客預訂到入住之間所需的準備時間，設定提前預訂截止時間，最短可允許當天預訂。
• 接受短期住宿：調降最少住宿晚數，吸引想要短租的房客；你可以根據星期幾來設定最少住宿晚數。

加州棕櫚泉的超讚房東 Jimmy 表示：「我發現越來越多短租房客，通常是臨時起意的旅行。即使只有兩天，也可以好好度個假。如果能提供更多彈性，就能吸引房客預訂。」

Airbnb 工具有助你把握房客需求升高的時機，不妨參考下列幾種方式。

• 提供早鳥優惠：為提前 1 至 24 個月預訂的房客提供折扣，有助吸引提前規劃的房客。若提供至少 3% 的折扣，房客會在搜尋結果和房源頁面中看到特別標示；折扣價格會顯示在劃掉的原價旁邊。
• 設定自訂優惠：推出優惠有助在特定時期吸引更多預訂；若提供至少 15% 的折扣，房客會在房源頁面和搜尋結果中看到特別標示。若想提供優惠，則須符合特定要求，例如在過去一年內完成至少一筆預訂。
• 延長預訂開放期：你可以開放房客提前最多兩年預訂房源，這樣房源會出現在更多搜尋結果中；如果當時的可訂房源較少，就會顯示在較短的結果列表中。

西班牙塔拉戈納的超讚房東 Anne 表示：「有時候，房客會提前一年預訂暑期住宿，或是提前六個月預訂聖誕節住宿。提前規劃的房客通常不會取消預訂，而這也可以讓你提前為接下來的旺季作準備。」

你隨時可以調整訂價和其他設定，成效可能因實際情況而異。

參與訪談的房東都有獲得酬勞。

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