應對淡季的六種方法

已為淡季作好準備了嗎？不妨參考以下六招，了解如何在房客住宿需求較低的季節中，使用 Airbnb 出租工具管理預訂。每個方法各有優勢，你可以善加斟酌，決定哪一種最適合你的出租工作。

在淡季，降低最短住宿晚數可以吸引預訂短期住宿的房客，並有助填滿日曆空檔。

你可以按一星期中不同的日子來自訂最少住宿晚數。舉例而言，假設週末的住宿需求較高，你可以選擇在平日允許一晚住宿，週五或週六則不接受單晚預訂。

如何調低最少住宿晚數：

• 前往房源日曆的「可訂狀態」分頁。
• 輕點「住宿晚數」下方的「最少住宿晚數」。
• 按你的需求編輯最少住宿晚數。

「如果我有連續八晚的空房，剛好遇到連續七晚預訂的機率很低。如果我調低這段期間的最少住宿晚數，則有機會吸引更多房客。」

淡季期間，不妨考慮讓房客在臨近入住日期時預訂，藉此吸引更多預訂。你可以根據自己從房客預訂到入住之間所需的準備時間設定最晚預訂時間，最短可允許當日預訂。

如何變更最晚預訂時間：

• 前往房源日曆的「可訂狀態」分頁。
• 打開「預訂截止時間」。
• 選擇適合你的天數。

你也可允許比最晚預訂時間短的申請。系統會請你審核和核准這些申請。

來自卑詩省尼爾森的超讚房東 Karen 表示：「這是讓你的房源從其他不允許這類申請的房源中脫穎而出的大好機會。我的房源可以讓房客自助入住，我也會使用排定自動傳送訊息，分享路線資訊，方便接待臨近入住日期預訂的房客。」

隨著時間越接近未獲預訂的日期，不妨調降每晚價格，吸引晚鳥預訂。不妨考慮為入住前 1 至 28 天的預訂提供折扣，藉此提高入住率並增加收入。

如果你提供的折扣達 60 天中位數價格的 10% 或以上，房源頁面和搜尋結果上會特別註明此折扣。折扣價格會顯示在劃掉的原價旁邊。

如何新增晚鳥優惠：

• 前往房源日曆的「訂價」分頁。
• 開啟「更多折扣」下方的「晚鳥優惠」。
• 輸入距離入住時間的天數（1 至 28 天之間）。
• 輸入你想提供的折扣百分比。

加州棕櫚泉的超讚房東 Jimmy 表示：「我最高願意提供 15% 的折扣。我設有最低價格，所以我不會讓房源價格低於那個數字。如果是這個週末的預訂，我願意提供最低價格，以便獲得預訂。」

提供長期住宿折扣有助提高您的房源在搜尋結果中的排名、填滿日曆空檔並降低房客流動率。不妨分別為 7 晚（含）以上的住宿提供週租折扣，為 28 晚（含）以上的住宿提供月租折扣。

如果你提供的週租或月租折扣達到 10% 或更多，房客會在房源頁面和搜尋結果中看到特別標示。在價格明細中，所有連續住宿折扣都會在原價旁邊特別標示。

設定新增週租或月租折扣：

• 請確保你所設定的最短及最長住宿晚數符合當地規定。
• 如果你可以提供週租或月租住宿，請前往房源日曆的「訂價」分頁。
• 在週租或月租折扣部分設定折扣百分比，然後輕點「儲存」。

墨西哥城的超級房東 Omar 表示：「提供週租或月租折扣一定能讓你的房源更具吸引力。我發現越來越多旅客會一次住上較長一段時間，尤其是數位遊牧工作者。」

在淡季期間推出優惠是使房源在搜尋結果中脫穎而出的好方法，並有機會獲得更多預訂。如果你提供 15% 以上的折扣，房客會在房源頁面和搜尋結果中看到特別標示。

新增自訂優惠：

• 前往房源日曆的「訂價」分頁。
• 在日曆中選擇日期。
• 設定折扣百分比。

並非所有房源都適用自訂優惠。適用條件包括房源必須已有至少 3 筆預訂，其中至少 1 筆必須是在過去 1 年內，且你所選的日期還必須在過去 28 天可供預訂。

加納利群島特內里費島的房東暨體驗達人顧問團隊成員 Daniel 表示：「優惠功能讓我能為未來幾個月預先設定價格，如果在幾個月後仍沒有預訂，我可以選擇提供折扣。這是我最常用的工具之一，因為我喜歡根據供需情況調整設定。」

比較同地區類似房源的價格有助設定具競爭力的價格，在淡季期間吸引更多預訂。如果你的房源價格比附近類似房源更高，不妨考慮降低價格，以便吸引更多房客，同時提高房源在搜尋結果的排序。

如果房源每晚的價格都一樣，不妨新增平日和週末價格。根據不同日子調整價格也有助大幅提高預訂量。

比較類似房源的方法如下：

• 前往房源日曆的「訂價」分頁。
• 選擇最多 31 天的日期範圍。
• 輕點「查看類似房源」。

你可以利用地圖查看你所在地區類似房源的均價。使用地圖上的按鈕查看已獲預訂或未獲預訂的房源。系統在決定哪些房源與你的相似時，會考量到位置、大小、特色、設備與服務、評分、評價，以及房客在考慮你的房源時瀏覽過的其他選項。

加州箭頭湖的房東暨體驗達人顧問團隊成員兼超級房東 Katie Kay 表示：「我會留意類似房源的動態，確保我的價格保持競爭力。如果你真的想吸引預訂，那就一定要在淡季期間保持彈性。」

你可以自行決定價格和其他設定，成效可能因實際情況而異。

參與訪談的房東均已獲得酬勞。

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