成功應對淡季

即使是最熱門的房源，也會有預訂量較少的淡季。不妨參考以下方法，了解如何善用 Airbnb 出租工具，在淡季期間吸引客人。

定期調整價格有助保持競爭力，不妨根據自身節奏採用以下方法：

• 新增自訂週末價格。如果房源每晚的價格都一樣，不妨為星期五和星期六設定與平日不同的價格。根據不同日子調整價格有助大幅提高預訂量。
• 比較類似房源。如果房源的價格低於附近類似房源，往往能在搜尋結果中排名較前面。不妨比較當地已獲預訂和未獲預訂的房源價格，以調整房源頁面的每晚價格。

前往房源頁面日曆，選擇最多 31 天的日期範圍，便可在地圖上查看所在地區類似房源的均價。系統在決定哪些房源與你的相似時，會考量到位置、大小、特色、設備與服務、評分、評價，以及客人在考慮你的房源頁面時瀏覽過的其他選項。

加州棕櫚泉的業者顧問團隊成員兼超讚房東 Katie 表示：「我會留意類似房源的動態，確保我的價格具有競爭力。如果你真的想吸引客人預訂，那就要在淡季期間保持彈性。」

為 7 晚以上的住宿提供折扣，有助提高房源的搜尋結果排名，並降低客人流動率；接受短期住宿，則有助填滿日曆空檔。

• 新增週租折扣。若提供至少 10% 的折扣，客人會在搜尋結果和房源頁面中看到特別標示；折扣價格會顯示在劃掉的原價旁邊。
• 調低最少住宿晚數。你可以根據星期幾來自訂最少住宿晚數。假設週末的住宿需求較高，你可以在平日接受一晚住宿，但在星期五或星期六則不接受單晚預訂。

澳大利亞雪梨的超讚房東 Felicity 表示：「在淡季期間，我一定會調低最少住宿晚數，這麼做有助吸引可能只住幾晚的客人。」

更新房源詳情有助客人清楚了解住宿情況，讓對方能安心預訂房源，尤其是在淡季期間。

• 建立相片導覽。Airbnb 的工具會自動按照房間排序上傳的相片，方便客人了解房源格局。你可以移動、刪除及新增相片，為每間房間新增詳細資訊，並為每張相片附上說明。
• 新增清楚的退房須知。說明客人在離開房源前必須順手做那些事，例如鎖好門窗。任何人都可以在預訂之前閱讀這些內容，而且更多客人傾向於預訂有退房須知的房源。客人表示更偏好簡短的退房清單，因此不妨盡量減少退房小任務。

全球有數百個業者社團，協助 Airbnb 的房東和達人互相交流和學習。我們也注意到，這些當地業者社團成員的收入往往較非社團成員高出兩倍*，成為超讚房東的機會也高出將近三倍。**

熱門的社團活動包括：

• 分享增加出租收入的建議
• 討論短期租賃規定
• 介紹可靠的當地服務，如清潔人員、水電工等
• 參加專屬的交流活動

*根據 Airbnb 內部資料比較 2022 年 9 月至 2023 年 9 月期間，全球 Airbnb 業者社團成員以及全球房東之間的平均收入和平均評分。收入數據因地點、季節和頁面類型而異。

**根據 Airbnb 內部資料，針對 2023 年 7 月至 2024 年 7 月期間加入的房東的超讚房東身分統計。

你隨時可以決定訂價和其他設定，成效可能因實際情況而異。

受訪者均已獲得酬勞。

出租建議須依照當地法律。

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