成功應對淡季

即使是最熱門的房源，也會有預訂量較少的淡季。不妨參考以下方法，了解如何善用 Airbnb 出租工具，在淡季期間吸引房客。

定期調整價格有助保持競爭力，不妨根據自身節奏採用以下方法：

• 新增自訂週末價格。如果房源每晚的價格都一樣，不妨為星期五和星期六設定與平日不同的價格。根據不同日子調整價格有助大幅提高預訂量。
• 比較類似房源。如果房源的價格低於附近類似房源，往往能在搜尋結果中排名較前面。不妨比較當地已獲預訂和未獲預訂的房源價格，以調整你房源的每晚價格。

前往房源日曆，選擇最多 31 天的日期範圍，便可在地圖上查看所在地區類似房源的均價。系統在決定哪些房源與你的相似時，會考量到位置、大小、特色、設備與服務、評分、評價，以及房客在考慮你的房源時瀏覽過的其他選項。

加州棕櫚泉的房東暨體驗達人顧問團隊成員兼超讚房東 Katie 表示：「我會留意類似房源的動態，確保我的價格具有競爭力。如果你真的想吸引房客預訂，那就要在淡季期間保持彈性。」

為 7 晚以上的住宿提供折扣，有助提高房源的搜尋結果排名，並降低房客流動率；接受短期住宿，則有助填滿日曆空檔。

• 新增週租折扣。若提供至少 10% 的折扣，房客會在搜尋結果和房源頁面中看到特別標示；折扣價格會顯示在劃掉的原價旁邊。
• 調低最少住宿晚數。你可以根據星期幾來自訂最少住宿晚數。假設週末的住宿需求較高，你可以在平日接受一晚住宿，但在星期五或星期六則不接受單晚預訂。

澳大利亞雪梨的超讚房東 Felicity 表示：「在淡季期間，我一定會調低最少住宿晚數，這麼做有助吸引可能只住幾晚的房客。」

更新房源詳情有助房客清楚了解住宿情況，讓對方能安心預訂房源，尤其是在淡季期間。

• 建立相片導覽。Airbnb 的工具會自動按照房間排序上傳的相片，方便房客了解房源格局。你可以移動、刪除及新增相片，為每間房間新增詳細資訊，並為每張相片附上說明。
• 新增清楚的退房須知。說明房客在離開房源前必須完成的重要事項，例如鎖好門窗。任何人都可以在預訂之前閱讀這些內容，而且更多房客傾向於預訂有退房須知的房源。房客向我們表示，他們更喜歡簡短的退房清單，因此不妨考慮盡量減少事項。

全球有數百個房東暨體驗達人社團，協助 Airbnb 的房東和體驗達人互相交流和學習。我們也注意到，這些當地房東暨體驗達人社團成員的收入往往較非社團成員高出兩倍*，成為超讚房東的機會也高出將近三倍。**

熱門的社團活動包括：

• 分享有助增加收入的出租建議
• 討論短期租賃規定
• 分享可靠的當地服務，如清潔人員、水電工等
• 參加專屬的交流活動

*根據 Airbnb 內部資料比較 2022 年 9 月至 2023 年 9 月期間，全球 Airbnb 房東暨體驗達人社團成員以及全球房東和體驗達人之間的平均收入和平均評分。收入數據因地點、季節和房源類型而異。

**根據 Airbnb 內部資料，針對 2023 年 7 月至 2024 年 7 月期間加入的房東的超讚房東身分統計。

你隨時可以決定訂價和其他設定，成效可能因實際情況而異。

參與訪談的房東均已獲得酬勞。

出租建議須遵守當地法律。

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